耕耘16年，国信舜天为何撤退？（体坛聚焦）

奋发16年，国信舜天为何退却？

作为江苏足球的代表，国信舜天足球俱乐部成立于1994年，是甲A联赛创始球队之一。2000年，江苏舜天成为球队主要投资人，球队和俱乐部更名为江苏舜天。 不过，舜天接手后，球队一直在甲A联赛，甚至一度降级到B联赛。 直到2009年，球队才成功杀入中超。 2011年，江苏舜天集团与江苏国信集团重组合并。 江苏国信成为主要投资人，并以江苏国信舜天的名义征战中超联赛。 2012年，舜天获得中超联赛亚军苏宁足球俱乐部，历史最好成绩。 2013年舜天成功夺得超级杯冠军，2014年又获得足协杯亚军。 尽管舜天本赛季在联赛中表现平平，但最终还是成功夺得了足协杯冠军。 而正是在足总杯决赛之前，俱乐部提出了转会事宜。

对于退出的原因，舜天俱乐部表示：“近年来，中超顶级俱乐部的投入持续上升。 国信集团对俱乐部的投资在国内处于中等水平。 而且，国信集团作为大型省属国企，投资要求非常严格。 其流程和投入强度很难与兄弟俱乐部相比。 此外，由于国信集团是一家投资集团，国信舜天足球俱乐部的品牌价值尚未完全释放。”

我们从官方的说法来理解一下。 首先，由于国信舜天集团分层审批制度影响投资限额，年中出现了6600万出售孙科的闹剧； 其次，投资者认为足球俱乐部与其品牌价值没有很好契合，无法形成有效的推广。

事实上，从对体育商业方向的理解来看，国信舜天撤退的真正原因在于领导层。 国信舜天虽然是国企，但并不缺钱。 关键是领导不重视足球。 这里就不能不提到国信资产管理集团有限公司原董事长董其斌。 1996年开始担任江苏舜天国际集团有限公司党委书记、董事长、总裁。2000年，江苏舜天国际集团成为江苏队主要投资人； 2011年，江苏舜天集团与江苏国信集团重组合并，国信集团成为主要投资方。 早在2006年11月，董其斌就被任命为江苏国信资产管理集团有限公司董事长。

▼江苏国信原董事长董其斌

虽然在中国足球圈摸爬滚打多年，但董其斌一直保持低调，很少接受足球话题的采访。 但他是一个真正的粉丝。 他说：“我是粉丝，但经验不够。” 但他对于投资职业足球俱乐部却非常执着。 从2000年开始，无论是裴恩才、德拉甘还是高洪波执教期间，董其斌都经常到现场督导比赛。 每年新赛季开始前，他都一定会参加球队的强赛。

他曾在接受《足球报》采访时表示：“我不是足球专业人士，在这个专业性很强的领域，我不需要表达太多意见。我的作用是把握大局，为俱乐部提供合理有效的建议。”支持。所以这些年来我一直是少说多做。从我们做足球的那天起，我们就没有打算通过这项业务来获取巨额的直接利润。我们是江苏省政府直属的大型国有企业。其成立的初衷是为了更好地服务社会，合理有效地整合资源，同时为国家和人民创造财富。”

从一支中甲AB球队，到中超亚军、征战亚冠，江苏舜天可以说是董其斌一手打造的。 但2014年8月11日，董其斌被江苏省人民政府免去国信资产管理集团有限公司董事长职务，马秋林同志出任国信资产管理集团有限公司董事长。在俱乐部、江苏媒体和足球人眼中，这是一个里程碑式的事件。

董其斌退役后，新任领导马秋林对足球的态度远不如前任积极，这直接影响了国信集团对足球的投入。 马秋林虽然担任国信资产管理集团有限公司总经理，但很少来到团队里。 从去年下半年开始，舜天与孙可、吉翔、周云等主力球员的续约进程被推迟。 后来又与苏宁战略合作，如今正式易主，已经是自然而然的一步步过渡。

领先阿里巴巴、京东，电商首次进军中超俱乐部

早在11月6日，江苏舜天俱乐部就发布公告，“经江苏国信资产管理集团有限公司董事会批准，江苏国信舜天足球俱乐部有限公司投资3000万元（占注册资本100%）公开转让。 ，现公开征集意向受让人。 转让参考价格为52,324.4万元。 公告期自2015年11月6日起不少于30个工作日苏宁足球俱乐部，拟受让方应在公告期内向江苏产权交易所申请转让国有产权。

今年3月，苏宁成为舜天俱乐部主赞助商，苏宁旗下苏宁易购获得舜天球衣胸前广告。 双方还在俱乐部多个层面展开了深度合作。 苏宁副董事长孙为民当时透露，“苏宁在互联网转型过程中，先后推出了母婴、商超、百货、美妆等业务品类。体育用品、体育文化消费也是其中之一。”苏宁的主要目标市场。” 苏宁还将通过资本投资、商业运营等模式与国信舜天在球队、球迷文化、青少年梯队建设等领域开展全方位合作。

作为江苏民营企业的龙头企业，苏宁成立于1990年12月26日，是我国零售业的领军企业。 产品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类。 它还拥有线下实体店。 苏宁易购拥有1600多家门店，位居国内B2C门店前三名。 2014年，苏宁实现营业收入近2800亿元，员工18万人，品牌价值1167.81亿元。 股票市场上，苏宁集团总市值高达1274亿元，远高于恒大740亿元的总市值。

这也是国内大型电商首次100%控股中国职业足球俱乐部，领先于阿里巴巴和京东。 这也让人们对江苏足球的未来有了一些希望。 虽然阿里巴巴此前曾投资广州恒大，但持股比例已从最初的50%变为40%，并不拥有实际管理权。 京东仅赞助中超联赛，并无收购或运营俱乐部的计划。

与专注于房地产、外贸等行业的国信舜天相比，苏宁这个民企巨头的优势在哪里？ 有分析认为，凭借苏宁易购庞大的电商平台和1600多家线下实体店，苏宁将为俱乐部提供全面的业务运营，包括线上订票、球衣销售、线下球迷互动等。

普通球迷关心的是苏宁在加​​强球队实力方面的投入能否与广州恒大和上海上港抗衡。 据大体育商业了解，俱乐部近期在招募球员方面采取了积极的行动。 苏宁将考虑引进具有一定知名度和知名度的大牌外援，并保留球队的核心球员，以维护江苏足球的本土基础。

苏宁控股集团董事长张近东是粉丝吗？ 苏宁内部人士透露，张近东非常喜欢足球，尤其欣赏德国足球，“欣赏他们整体、顽强、团队作战的风格”。

苏宁为何做足球、如何做足球？

在12月21日的“传承与超越”江苏苏宁足球俱乐部发布会上，张近东阐述了两个核心问题：

第一个是，苏宁为什么要做足球？

“苏宁作为企业涉足足球，绝不是突然兴起的。在座的很多朋友都知道，我个人非常喜欢足球，也更喜欢德国队。足球强调团队合作，崇尚战斗到底的精神。这与苏宁“坚持、拼搏、坚持”的“永不放弃”的企业精神和“创新标准、超越竞争”的竞争观有着高度的内在契合。

首先我们看一下苏宁的企业发展战略。 我国将进入全面小康社会新的历史阶段。 全面小康社会发展的重要标志是产业升级和消费升级，其中文化、体育、旅游、养老等大健康产业将是未来中国经济增长的重要动力。 进入足球产业就是把握时代发展趋势，响应国家产业政策引导。 也是苏宁自身产业布局和业务规划的必然选择。

其次，从苏宁多元产业整合的角度来看。 目前，苏宁已形成商业、地产、金融控股、文化创意、投资等五大产业板块，既多元化又紧密联系。 文创板块将围绕体育、影视、剧场、健康、教育等内容产品，为苏宁全渠道经营提供新的品类资源。 特别是在体育板块的布局上，我们将重点打造以足球为核心，涵盖“赛事赛事、媒体推广、球迷文化、电商平台”的互联网体育生态圈。

最后我们看一下苏宁未来的品牌定位。 苏宁成功完成了从传统连锁卖场向互联网零售的转型，苏宁企业品牌已形成远离电器的多元化发展趋势。 为了适应未来我国高品质消费、个性化消费的环境，苏宁的品牌内涵和传播渠道也在不断创新，这就需要一个更年轻、更时尚、互联网化的品牌。 苏宁的品牌、足球业务和体育营销之间的契合度也因此越来越高。

第二个问题是，苏宁接下来在足坛要做什么？

江苏苏宁足球俱乐部经营的总体方针是，将足球蕴含的体育精神与苏宁的企业精神有机融合，在专业化、市场化、社会化三个维度协同发展，做强竞技足球。 它将与社会足球的扩张同步推进。 为此，我们将重点做好以下三个方面的工作。

一是坚持政府引导和企业主导相结合，共同发展壮大足球产业。 在足球基础设施投入、青训网络建设、足球文化氛围营造等方面，我们将坚持主体不缺席、责任落实的原则，积极与国家发改委、宣传、体育、教育等部门，积极响应地方有关足球的规定。 制定发展规划，做好投资和运营。

二是着力增强俱乐部竞争实力。 接手俱乐部后，苏宁将继续加大投入。 在保留现有管理团队全部留任的基础上，苏宁将进一步引进国内外先进人才和管理经验，建立现代化的俱乐部管理运营体系。 不断加强竞技训练、技术分析、运动康复、青训四大系统的软硬件建设，进一步寻求与国外优秀俱乐部建立合作关系。 这将创建一个现代化的职业足球俱乐部，为国家贡献更多高水平足球人才，同时保持球队在中超联赛和亚洲赛事中的绝对竞争力。

三是凝聚和聚集社会力量，做大、夯实江苏足球可持续发展的基础。 苏宁在发展过程中一直非常重视前后台并行、后台优先的原则，这一规律同样适用于足球的发展。 江苏苏宁足球俱乐部未来将继续坚持职业化、职业化的发展方向。 我们不会单纯依靠高端引援，追求短期的成名。 做好全社会广泛参与的群众足球普及工作，建立多层次足球训练基地苏宁足球俱乐部，发展多年龄段足球项目。 促进国内外足球文化交流，培养大批足球爱好者和球迷会员，真正打造江苏乃至全国足球可持续发展的沃土。 ”

从传统零售到互联网零售，苏宁六年的转型就像勇者的手腕。

事实上，了解苏宁的人都知道，六年来苏宁经历了多少波折和试探。 2009年，苏宁超越竞争对手国美，成为全国家电连锁龙头。 当时的苏宁意气风发，线下门店正处于发展最快的阶段。 往往一天之内就在全国开出十多家店，年收入高达583亿。 元，净利润同比增长33.17%至28.9亿元。 苏宁规模超越国美，称霸国内家电零售市场。

但同年，电商的攻势愈发猛烈。 阿里巴巴、京东等互联网公司成为新的竞争对手。 也正是从那一年起，苏宁清楚地认识到互联网的趋势势不可挡，因此甘愿过好日子，从传统零售商转型为互联网零售企业。 张近东曾表示，苏宁要做中国的“沃尔玛+亚马逊”

2010年，B2C电子商务平台苏宁易购正式上线，进军电子商务领域。 苏宁电器变更为苏宁云商务。 苏宁云商副董事长孙为民在接受《21世纪经济报道》采访时表示，“如果没有电子商务出现，我们的连锁店可能会做得更好；如果没有互联网转型，我们现在已经部署在东南亚。” 面对新形势，在全国市场格局中，苏宁进入转型探索期，国际化进程放缓。 “原因是国内发展的重心和节奏变了。但没办法，如果不改变，可能连自己的大本营都没有了。”

如今，苏宁的线下对手是国美电器，线上对手是京东。 要知道，苏宁最大的竞争对手京东，2010年的年营收只有100亿元，如今，京东年交易额超过2000亿元，现金储备超过300亿元，市值330亿美元。 。 站在2015年的电商舞台上，京东创始人刘强东看苏宁的感觉就像2010年张近东看京东一样。

苏宁和国美在国内传统零售商的转型中选择了不同的路径。 国美开始更加注重线下运营，而对于电商来说，则主要以后台建设为主。 2014年，我们开始加速线上布局。

苏宁一转型，就大力发力线上业务。 尽管2013年造成业绩阵痛、净利润下滑，但其对苏宁易购的投资并未减少。 近五年来，苏宁进行了多次跨境投资，涵盖电商、视频、金融等领域。

2015年上半年中国B2C网络零售市场（包括开放平台和自营销售）中，天猫排名第一，占比57.7%； 京东排名第二，占比25.1%； 苏宁易购排名第三，占据3.4%的份额。

今年8月，中国最大的电子商务公司阿里巴巴与中国最大的零售商苏宁云强强联手，形成全面战略合作协议。 阿里巴巴斥资283亿元，更名为苏宁云。 苏宁云商第二大股东认购阿里巴巴新发行股份140亿元。 京东与腾讯相互支持、纵横合作，行业整合正在加速。

▼2015年8月，阿里巴巴与苏宁云商达成全面战略合作

12月5日，在2015中国商业领袖年会暨《中国企业家》杂志创刊30周年庆典上，张近东宣布，苏宁2015年前三季度收入增长17.44%，苏宁线上平台实体总规模商品交易额313.40亿元（含税），线上业务增长80.63%，是今年大型零售企业中增速最快的。 以前三季度935亿元的总收入计算，线上业务占比约30%。

尽管张近东在讲话中表示，苏宁已进入逆市加速发展的阶段，但仅从财务数据来看，今年苏宁仍将处于整体亏损的局面。 苏宁自2012年以来净利润不断下滑。苏宁云商2014年财报显示，其2014年营业收入为1089亿元，较2013年同期小幅增长3.45%，其中归属于苏宁云商股东的净利润上市公司8.66亿元。 与去年同期相比增长133.19%。 不过，值得注意的是，苏宁2014年的营业利润实际上是亏损14.59亿元。 其之所以实现盈利，是因为以部分门店物业为底层资产进行相关资产运营。 本次交易实现税后净利润19.77亿元。 。 此外，苏宁此前收购的PPTV业务2014年亏损4.85亿元。

但今年以来，业绩并没有明显改善。 苏宁云商务此前公布的2015年三季度报告显示，苏宁云商务第三季度营收305.3亿元，同比增长7.05%，净亏损2.95亿元。 苏宁云商预计2015年亏损2亿至3亿元。

分拆巨亏PPTV，张近东进军文化、体育、创投

苏宁近年来最大的一笔投资就是投资PPTV巨力。 苏宁云商于2013年10月对PPTV巨力进行2.5亿美元战略投资。收购PPTV的两年时间里，苏宁为其打造了“视频购物”、“精准营销”等概念，但效果并不理想。理想的。 这家以体育直播视频闻名的视频公司对电商概念不感兴趣，管理混乱也阻碍了其业务发展。

▼2013年10月，苏宁云商、弘毅投资收购PPTV。

2015年1月至9月，PPTV整体利润亏损7.05亿元。 如此糟糕的业绩严重影响了母公司的财务业绩。 其对公司归属于母公司股东净利润的影响达-4.8亿元。

11月2日，苏宁云商发布公告称，拟将其持有的0.08%股权以25.88亿元转让给苏宁文化。 苏宁文化系公司实际控制人张近东控制的公司。 该交易预计将于第四季度完成，交易预计将为苏宁云商务增加净利润约10.4亿元。

据悉，虽然PPTV的身价仍超过20亿，但由于上半年亏损严重，已成为烫手山芋。 截至2015年6月30日统计，PPTV当时的负债总额为20.6亿元，但总资产仅为14亿元左右。 如果除去总资产和2.58亿应收账款，营业利润损失金额达到3.9亿以上，显然已经资不抵债。 今年8月，PPTV以2.5亿欧元买下西甲联赛2015年至2020年五个赛季在中国的独家全媒体转播权。 它也受到好评但不受欢迎。 发行平台有限，收回成本的希望不大。

有财经媒体评价：苏宁云商务左右手互换的举动，一方面说明了原来投资的失败，另一方面也说明了PPTV的处境更加尴尬和关键。 苏宁云业务不甘被PPTV拖累，急需通过易手的方式将其从业务中剔除。

张近东表示，苏宁将于12月底宣布正式进军文化、体育和创投领域。 张近东指出，苏宁即将发布“青春宣言”。 文化、体育、创投三大板块将是本次《青春宣言》的重头戏，将涉及IP、影视、剧场、足球、游戏、创业孵化等诸多方面。 彻底收购江苏舜天俱乐部，也是《青春宣言》的正式启动。

张近东在接受采访时表示，苏宁将全面推进与欧洲各类顶级体育赛事的合作，包括体育赛事版权、赞助以及俱乐部合作等。 “围绕互联网零售生态拓展合作，做大苏宁文化产业。” 布局建设”。

此次战略调整将重点关注体育、文化、创投等领域，特别是对江苏足球俱乐部的投资。 金元时代进入中超意味着巨大的资本消耗。 苏宁能否直接介入俱乐部的运营管理？ 自身商业利益和品牌价值的实现也需要时间的检验。 让我们共同祝愿江苏足球新的起点，祝愿江苏苏宁足球俱乐部在中超联赛中取得更大的成绩！

附：资本大佬进军足坛，电商与房地产较量

2010年3月，许家印旗下的恒大地产集团正式接管广州足球，拉开了地产大亨进军中国足球的序幕。 五年后，广州恒大连续五次夺得中超联赛冠军，并于2013年和2015年两次夺得亚冠联赛冠军。

2011年，万达集团董事长王健林斥资5亿元人民币连续三年赞助中超联赛。 今年年初，他以4500万欧元收购了西甲马德里竞技队20%的股份。

2011年，富力地产成立广州富力足球俱乐部，与广州恒大竞争。

2014年初，主营房地产的绿地集团收购了上海申花队。 今年6月，绿地斥资破亿破纪录地购买了前切尔西前锋登巴巴。 此外，中国“房地产足球”阵营中还有绿城、建业、永昌、华夏幸福等房地产开发商。

2013年开始，电商巨头开始侵入“地产足球”的领地，昔日的地产大亨们也在进行战略转型，比如恒大冰泉、恒大粮油、恒大金融、万达的诞生等。向体育、文化、娱乐等产业转移。

2013年3月，京东与中超联赛签署为期五年的赞助合同，京东成为中超联赛零售企业和购物网站的独家合作伙伴。

2014年6月，阿里巴巴斥资12亿元收购恒大足球俱乐部50%股权，俱乐部更名为广州恒大淘宝足球俱乐部。 2015年11月，恒大增资扩股至60%，阿里巴巴则减持至40%。 恒大淘宝成为首家在新三板挂牌的足球俱乐部。

2015年12月21日，苏宁控股江苏足球，尽管其进军足球的步伐落后于京东和阿里巴巴。 不过，苏宁是目前三大电商巨头中唯一一家完全收购并管理球队的公司。