陕西长安联合：国内首个非营利会员制足球俱乐部的探索之路

今年3月，陕西长安竞技足球俱乐部宣布解散，5月，陕西长安联合足球俱乐部成立。近年来，中国职业足球俱乐部大量解散，俱乐部该如何继续前行成为很多人讨论的话题。

10月21日进行的中乙联赛决赛交叉淘汰赛中，陕西长安联（滨州汇龙）淘汰长春申花，进入中乙联赛最后的冲超之战。

记者：之前陕西长安竞技足球俱乐部解散过，但球迷表现出了极大的诚意和热情，促成了中国首家会员制俱乐部的尝试。您当时是怎么想到要成立这个俱乐部的？

张炜：俱乐部当时缺钱，不得不想办法为球队筹集资金。我发现很多国外俱乐部都是通过会员制进行商业运营，我想试试看在中国是否可行。1月份实行的会员制，主要是通过卖套票来拯救球队，其实不算是会员制。当时我对会员制和球迷的了解还不是很深入。筹集到的资金可以解决球员目前的薪资问题，但俱乐部的生存压力还是很大。

后来我就想，如果一定要做的话，就做一件前所未有的事情，于是5月份就想出了会员制。当时我还没有一个成熟的想法，但是通过调研，发现在中国现阶段，会员制还是比较适合中小型俱乐部的，就去尝试了一下。这次设计的整个机制比较自洽，但是如果以后我们帮助其他俱乐部设计的话，可能会更加自洽。

记者：长安联的会员体系借鉴了哪些国外俱乐部的经验？和国外俱乐部最大的区别是什么？

张炜：我们研究了西班牙、德国的一些会员制俱乐部，参考了一些经验，结合我们国情，进行因地制宜的修改。

我们设计了一个特殊的结构，一个非营利组织持有俱乐部的股权，可以招募很多会员。我觉得这个结构可能是一个理想的结构。

记者：俱乐部的名字叫陕西长安联队，“联队”是不是也代表着会员制？还有什么其他含义？

张伟：陕西长安竞技足球俱乐部未能通过2023年中国足协职业联赛准入，最终解散。新俱乐部的名字其实是很多球迷的愿望。

另外，“联合”还有着特殊的含义，目前在我国的足球环境中，大家对足球的兴趣、热情、投入都发生了很多变化，我们希望联合一切可以联合的力量，用开放的心态，聚合社会资源，共同打造一支队伍。

记者：“非营利”和“非盈利”两个词的含义有很大不同，为什么选择“非营利”？

张伟：“非营利”就是赚钱，但不给股东分红，“非营利”就是不追求利润，两者有本质区别。所以俱乐部未来的股权结构会是NGO（非营利组织）模式，利润用于俱乐部的可持续发展，未来也可能会开展一些支持青少年足球的公益活动。

记者：最初的想法是建立一个完全属于球迷的会员制俱乐部吗？

张炜：其实最初的想法是一部分归球迷，一部分归投资方。首先我们看到德国的一些俱乐部也在积极拥抱资本。第二，在目前的情况下，一个俱乐部要想活得更好，引入外部投资是必须的。未来随着中国足球联赛的价值提升，可能会出现完全由球迷拥有的俱乐部。我觉得这个事情没必要教条化。如何让俱乐部长久生存下去，让球迷有比赛可看，让球迷有参与感，同时又能保障球迷的权益，是可以灵活调整的。

记者：秦英体育加入后，俱乐部如何平衡企业与会员的关系？

张炜：我觉得是暂时的问题，目前主要矛盾是升入乙级，基于主要矛盾我们可能会考虑更多怎么让球迷和投资人更好地配合，让球队的竞技状态更好，以后遇到需要平衡关系的问题，我们再去处理。

记者：会员制推出后，球队在运营理念上发生了哪些变化？有没有一些特殊的细节和规则，与现在的中国俱乐部有所不同？

张伟：球迷是俱乐部的主人，参与意识很强。一般重要的事情，球迷都有投票的权利。

特别的是，会议制度是核心，会员会议需要定期召开。我们有三会一层西甲会员制球队，即董事会、股东会、监事会和管理层，来管理俱乐部。

记者：还有很多人想买会员，但是部分千元会员已经关闭了，现在有多少会员？后续会开放吗？

张炜：关闭的原因很简单，就是票不够西甲会员制球队西甲会员制球队，目前会员数量接近1万，超出了我们的预期，后续还会重新开放，价格等方面可能会有一些变化。

记者：有些会员是外地球迷，之前根本不知道长安联队和长安竞技队，您怎么看待这种球迷热情？

张炜：我觉得足球是人民群众的一个需求，一旦喜欢上了足球，就会一直有这个需求。在我看来，球迷的角色有消费者、参与者、传播者，长安联满足了球迷更深层次的需求，更偏向于球迷心中的理想球队。

记者：这一模式在国内尚属首次尝试，难免会受到一些质疑，您对此如何回应？

张炜：这毕竟是一个新生事物，每个人的立场、角度可能都不一样，所以有不同的声音很正常。

记者：从原来队伍解散，到现在以会员制俱乐部的方式运营，自我拯救是否成功了？

张伟：与其说这是一次成功的自我拯救，倒不如说这是陕西足球历史上一个阶段的结束，一个新模式的开始。

记者：您觉得俱乐部未来的发展趋势是怎样的？会员制有没有可能普及？

张炜：我们还在探索，还没有成熟，有很多专业领域需要深入探索，不断迭代可能会让它变得更好。现在俱乐部已经有了创收的能力，比如门票、周边、赞助等等，我对俱乐部的未来特别有信心，相信未来中国会有很多这样的会员制俱乐部。