德布劳内不请足球经纪人，聘请律师并用数据证明价值，引领足坛新趋势

但比利时巨星德布劳内却是一个“另类”，他在谈判过程中没有聘请公认的足球经纪人，而是聘请了两位德高望重的律师，并请业内多家知名足球分析服务商提供了大量案例，用数据证明了自己的价值。这也引发了一股潮流。

据IC photo 德布劳内照片

去年12月，国际足联发布了2023年国际足联国际转会经纪人报告，报告指出，经纪人在2023年从国际转会中共获得8.88亿美元的佣金，这8.88亿美元较2022年的6.32亿美元增长超过40%，打破了2019年6.54亿美元的历史最高纪录。

在8.88亿美元的国际转会费中，欧洲俱乐部占了86.6%，仅英格兰俱乐部就贡献了超过2.8亿美元的球员销售佣金。

但高额佣金，以及球员和俱乐部两头筹钱，也让经纪人在一些人眼中成了“吸血鬼”。但出于信息不对称等原因，大部分球员和俱乐部还是离不开经纪人。不过英超球员数据，万事皆有取舍，当德布劳内2021年4月正式宣布与曼城续约时，将“不通过中间人赚钱”——俱乐部不需要向任何经纪人或中间人支付服务费或佣金。

当时德布劳内独自带领两名律师谈判，谈成了一份为期4年、周薪38.5万英镑的合同，那一年德布劳内取代曼联门将德赫亚成为英超收入最高的球员。

2020年，曼城俱乐部支付给经纪人的临时费用超过3000万英镑英超球员数据，在疫情影响下，曼城当时也损失了1.26亿比索……从俱乐部的角度来说，曼城希望每一位球员都像德布劳内一样，既有知识，又有能力成为自己的经纪人。

如今英超球员数据，德布劳内已经聘请了两名德高望重的律师，与曼城开始续约谈判。

经验丰富，德布劳内这次似乎“驾轻就熟”，他还请业内一些知名的足球分析服务提供商提供一些数据来证明自己的价值。德布劳内找的其中一家公司就是FC，该公司为他提供了“量身定制的服务”，利用前沿的数据分析提升了德布劳内对俱乐部的价值，他帮助俱乐部赢得了英超、欧冠和世锦赛冠军。如今冬季转会窗口已经打开，俱乐部代表又回到了谈判桌上。随着一些英超大牌球星续约或在2024年重启谈判，类似的谈判预计将于本月开始。

“随着玩家越来越聪明，他们现在正在使用各种数据分析来帮助他们，但目前仍然是逐案分析，”一位资深消息人士表示。“即使谈判比几年前花费的时间更长、更复杂，玩家发现我们不知道的数据的情况也非常罕见。”

负责俱乐部续约的高级官员发现，通过球员经纪人和代表提供给他们的数据大幅增加，其中大部分数据当然已经公开。

球员经纪公司也在招聘数据科学家和数据分析师，以便对球员的表现进行更深入的分析，英超联赛的高管也注意到了这一领域的增长。“很快顶级经纪公司的人才库就会比顶级俱乐部更强大，”一位主管预测道。

就拿那位英超球员来说吧，他近几年不断续约，并且要求大幅加薪，因为他认为自己是铁人。

这名球员的“创造机会”数量也有了显著的增加，因此对于该俱乐部来说，这显然很有价值，俱乐部愿意给他加薪，但同时也强调了对他不利的数据——尤其是他上赛季收到的黄牌数量。

一位受人尊敬的经纪人总结道：“球员比很多人想象的要聪明，在合适的人手下，他们会继续通过额外使用数据来证明自己的价值。媒体对德布劳内的关注让许多其他球员怀疑他们在合同谈判中是否“卖得好”。我认为我们将在 2024 年看到更多这样的例子。”

欧鹏编辑